市场细分

转载自：http://www.itongji.cn/article/120914292012.html 上一篇博客提到聚类分析方法和基本概念，但是可能没有回答一些人的疑问？比如到底应该分成多少类，类的稳定性以及如何评估聚类的结果。其实，要想解决这个问题，首先是要与分析目的有关，不简单是一个统计分析问题，或者说聚类问题，而应该是研究者的判断或者说研究者的洞察力，当然，我们还是要有一套方法去

依旧看目录就知道它的内容，不过里面还是提到一些有趣的东西。   一是，长尾理论，在多数市场中，产品销售额的分布符合一条曲线，这条曲线沿着横轴，快速地下降，这条曲线的重心倾向一边，即“头部”，表明少量产品带来主要的销售额。但曲线一直在零点之上沿横轴方向延伸而形成“长尾”，代表大

一、前言 市场营销的细分有一些传统的方法，它们是有效的。在这里我们将介绍一些市场细分的新方法，进行更有利的市场定位，如驱动你的市场，根据客户与公司的关系进行细分、如何创建新的细分市场等等。 二、传统的市场细分法 1、B2C市场 1.1、人口、地理、社会和经济标准 1.2、行为或消费标准 1.3、消费者对于产品和品牌的态度 1.4、社会心理学和生活方式标准 2、B2B市场 2.1、行业性质 2.2、企业规模 2.3、地理位置 三、6种市场细分的新思路 1、根据客户与我们的关系细分

http://wiki.mbalib.com/wiki/%E5%B8%82%E5%9C%BA%E7%BB%86%E5%88%86 市场细分（Market Segmentation）的概念是美国市场学家温德尔·史密斯(Wendell R.Smith)于20世纪50年代中期提出来的。目录[隐藏]1 市场细分的含义2 市

一、 电商兴起对市场划分的影响 　　信息技术的发展，使的信息获取越来越便利，物流的发展使得实物获取的越来便利。这两项发展促进电商的产生。电子商务解除了实体店铺的天然营业半径限制，使得同一类型的产品竞争更加激烈。举个列子，一个实体服装店，来这里买衣服基本都是某个区域内的消费者，在这

以化妆品为例，常见的化妆品能从肤质角度（干性、油性、中性、混合型、敏感型）、年龄角度（青春期、青年、中老年）、性别角度（男性、女性）、消费能力角度（低端、中端、高端）、使用场景角度（日常护肤、日常淡妆、彩妆晚宴......）、等等各种角度进行细分。所以，为了更好地满足顾客，企业必须依据自身能力，选择一种或几种细分市场，作为主要进入的目标市场，这是战略选择。先下个定义，市场细分就是企业根据消费者需求的不同，把整个市场划分成不同的消费者群的过程，每一个细分市场都是由具有类似需求倾向的消费者构成的群体。

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波士顿矩阵百科名片  波士顿矩阵示意图<br /> 波士顿矩阵（BCG Matrix）， 又称市场增长率-相对市场份额矩阵、波士顿咨询集团法、四象限分析法、产品系列结构管理法等，是由美国著名的管理学家、波士顿咨询公司创始人布鲁斯·亨德 森于1970年首创的一种用来分析和规划企业产品组合的方法。这种方法的核心在于，要解决如何使企业的产品品种及其结构适合市场需求的变化，只有这样，企 业的生产才有意义。同时，如何将企业有限的资源有效地分配到合理的产品结构中去，以保证企业收益，是企业在激烈竞争中能否取胜的

<br /> <!-- /* Font Definitions */ @font-face {font-family:宋体; panose-1:2 1 6 0 3 1 1 1 1 1; mso-font-alt:SimSun; mso-font-charset:134; mso-generic-font-family:auto; mso-font-pitch:variable; mso-font-signature:3 135135232 16 0 262145 0;}

<br />运营管理<br />运营管理（Operations Management）<br />　　运营管理（Operations Management）相近的概念有制造管理、生产管理、生产与运作管理、作业管理、运作管理等，它们的名称之所以不同，实际上是反映了这一学科的发展过程：<br />生产管理（Production Management）的主体一般是指产业革命以来的工业企业，制造业是其中的典型代表；<br />生产与运作管理（Production and Operations Management）

企业各部门基本管理职能分配（指导书）<br />成本管理2008-01-29 12:12:32阅读789评论21  字号：大中小 订阅　　一．生产部门职能<br />        1.生产计划；2.作业计划；3.作业令号；4.生产调度；5.生产准备；6.生产统计；7.生产记录；8.均衡生产；9.文明生产；10.安全生 产；11.现场、环境管理；12.在制品、半成品的管理；13.工位器具、工装的管理；14.对外协作；15.编批；16.产品实现的策划；17.生产过 程控制；18.产品标识和可追溯

产业结构是指各产业的构成及各产业之间的联系和比例关系。在经济发展过程中，由于分工越来越细，因而产生了越来越多的生产部门。这些不同的生产部门，受到各种因素的影响和制约，会在增长速度、就业人数、在经济总量中的比重、对经济增长的推动作用等方面表现出很大的差异。因此，在一个经济实体当中（一般以国家和地区为单位），在每个具体的经济发展阶段、发展时点上，组成国民经济的产业部门是大不一样的。各产业部门的构成及相互之间的联系、比例关系不尽相同，对经济增长的贡献大小也不同。因此，把包括产业的构成、各产业之间的相互关系在内的结

<br />李嘉诚留住人才的秘诀（转）【设置字体:大 中 小】【关闭】<br />李嘉诚说，自己的公司里现在有很多中国人和外国人，留住他们的办法很简单：作为一个领导，首先要想一想下属最希望的是什么。<br />　　有容乃大――“净”与“平”的理念<br />　　我曾经游览过刘家峡水库，记得当时自己被深深地撼动了。黄河的水是世界上最黄、最浊的。到了刘家峡水库，你会发现，黄黄浊浊的水经过一段距离的沉淀，居然变得不可思议的清澈。<br />　　那时，站在刘家峡水库边上，我对孔子关于水的总结有了更深刻的理解和认识―

<br />赢利模式是企业在市场竞争中逐步形成的企业特有的赖以盈利的商务结构及其对应的业务结构。<br /> 价值<br />　　赢利模式决定任何行业企业的生死，赢利模式决定企业财富价值的等级，赢利模式决定企业核心竞争力价值高低。迄今为止还没有找到一个明确的赢利模式的企业是没有任何前途（钱途)可言的，无论现在企业的规模有多大，只要找不到正确适合的赢利模式注定过眼烟云、烟花一现。 　　企业的商务结构主要指企业外部所选择的交易对象、交易内容、交易规模、交易方式、交易渠道、交 易环境、交易对手等商务内容及其时

资产负债表出自 MBA智库百科(http://wiki.mbalib.com/ )<br />资产负债表(Balance Sheet)，亦称财务状况表（Statement of financial position）<br />按照有关统计，美国大约有93%的企业将这张报表称为“资产负债表”（Balance Sheet），另外，还有极少数的企业称其为“财务状况表”（Statement of financial position） 目录[隐藏 ]1什么是资产负债表2资产负债表的内容3资产负债表的作用4资

<br />  工薪族进入其它象限的四个误区<br /><br />     1、盲目辞职。没有经济基础，注定失败。<br /><br />     2 、坐以待毙。你所从事的行业已经开始走下坡路了，你还在那儿高枕无忧，等死。明明在那儿一个月只有贰、叁佰元的收入，都难以维持正常的生活支出，却还在那儿等靠。<br /><br />     3 、盲目投资。<br /><br />      今 天很多人在赔钱，原因是盲目投资。他幻想着一步到位，而不经过自由职业象限，试图能成为一个生意拥有者，以

更务实地评估你所分析的系统中，运气占有多少成分——要对任何牵涉到运气的事情下结论时，应该要务实和谨慎。 　　我们大多数人都宁可一想到什么就去做，而不会先确切检视眼前的证据，并运用在我们的决策过程上。要减少犯错的次数，对于自己的选择就要三思而后行。你过去的成功，有多少是因为运气好，又有多少是技能创造出来的？人类难以区别这两项因素，造成我们无法体认到，长时间下来成果一定会回归平盘。因此，你可能会犯以下3种错误： 　　1. 认为自己面对的人是“特别的”—因此不适用平均率。企业领导人自以为

<br />谈到创业，阿里巴巴董事局主席马云总有一套独特的“生意经”，在阿里巴巴网站社区里，他不断为创业者们“指点迷津”。<br />马云认为，企业文化要从“小”做起，有了文化公司才可能做大。<br />他还表示，员工不出力，问题在老板。老板要懂得“服务”员工，提供保障，学会倾听。<br />以下为马云观点摘录。<br />马云：<br />关于带队：先求同存异，再点滴完善<br />开公司要发扬长处，避开短处。不要总说别人的不是，这样会得罪所有人。因为你没看清楚，不好的东西是有原因的。你该说：“这个很好，