对中小企业的网络投资分析与建议

近期在为公司做网络推广投资方案的同时顺带整理了下对中小企业的网络投资分析，主要针对符合以下状况的企业有所参考：
A。经营或代理的品牌与产品较多；
B。试探性网络广告投资，对投资资金相对保守；
C。公司网络维护人力有限甚至没有专员；

关于"对中小企业的网络投资分析与建议"的其他说明：
1、以下所提费用为近日正规代理商市场公开价，在此不讨论议价浮动、市场价格调整及黑市价格。
2、以下分析以相对热门词广告为主，冷门词语在资金还算宽裕的情况下，可3个同时投资，不必多虑；
3、此分析纯熟个人工作需求对市场做的调查，属个人意见共享，决无商业引导。


对中小企业的网络投资分析与建议

1、 网络投资实现方法：
A. 搜索引擎投资；B. 行业网站投资；C.SEO网站优化与网站营销；

2、 投资目标：
提升公司在网络竞争力，为公司品牌行销提供支持。
— 表现形式：①在线定单增加； ②电话咨询增加； ③品牌资产积累，加强客户忠诚度；

3、 三种投资方法的比较：
A. 搜索引擎投资
——优点：公司品牌及产品推广的同时快速品牌资产积累；
缺点：通常感官判断电话咨询的增加，效果不够直观；
B. 行业网站投资
——优点：效果直观，直接反馈在线定单；
缺点：对行业站中公司库的产品补充及大量的维护分散对自己公司站点的维护与建设，纯产品推广；
C. SEO网站优化与网站营销
——优点：利用纯技术力量提升网络竞争力，为网络强烈竞争提供好的基础，适合长远发展；
缺点：存在大量的基础策划和建设期，不适于大量产品短期快速宣传；

综上建议：搜索引擎投资(主投资)+行业网站(少量投资)+ SEO网站优化(技术支持)

A、三大搜索引擎投资分析：
a. Google——全球最大搜索，价格浮动制，质量得分*出价=终价，决定排名。最底费用：
① 预存费：2500；②开户费：600；③服务费：500；
Ps.一次性预存15000 免服务费

投资分析：
① 良好的竞争环境(左侧自然排名，右侧竞价排名加上质量得分对排名价格的作用)，适合长期投资，减少恶意竞价风险； ② 在左侧自然排名前提下，来自右侧的点击需求必然相对精准，尽管不如左侧点击量来得多； ③ Google的Adwords监测系统非常完善，对长期投资与效果的调整非常有利；

行业灰色潜规则：包年1-2万，关键词无限量，风险双相承担制；——杜绝！

b. Baidu——国内最大搜索，左侧首页完全价格竞争；
最底费用：
① 预存费：2400；②开户费：600 (可免)；③服务费：600；

投资分析：
① 搜索量相对大，国内居三大搜索之首，有足够的资金，效果可立竿见影；
② 单纯的价格竞争导致相对激烈的竞争环境，投资基础高且上升快；
③ 关键字推广后排位超出首页左侧(10位)，则自动到右侧；

据说从去年9月也有质量得分，详情为知，无论如何之前长期的价格竞争已垫高投资基础！

c. Yahoo——固定竞价排名，左侧前4位，右侧全部；
最底费用：
① 预存费：2000；②开户费：600 (活动期可免)；

投资分析：
① 竞价环境相对适宜，总投资消耗会绝对少于Baidu,相对多于google，预计搜索量与GOOGLE右侧相当；
② 就SEO(google自然排名)来说，google非常重视来自Yahoo的网站点击；
③ 投资Yahoo的同时会同时在TOM等站点起效；

Ps.Yahoo自身对收入的网页要求非常严格，所以垃圾网站相对少；
从SEO的角度考虑如果你的站点没有足够好的基础被YAHOO收入，不防可考虑用投资弥补！

综上建议：
1）在主推品牌关键字相对不热门的情况下，不妨三个都以最底投入尝试之，毕竟各有利弊，难以精确权衡，在有针对性的测试之后，由站点后台直接分析投资回报率；

2）在主推品牌关键字相对热门情况下，可综合以下问题考虑选择问题：
① 预期投资回报速率；
② 投资预算；
③ 关键字在网络竞价状况；
④ 投放地域；
再结合以上对投资环境的认识，相信你一定可以选择好最适合自己的投资与回报率！

B．对于行业网站的投资选择分析：
对行业网站的投资主要考虑以下问题：
① 如何判断我的行业站投资会给我带来多大的利益？
其实这里有个比较简单明了的方法，就是直接与相关行业站点的服务商协商试用，一般试用都只有一个月左右的期限，也有站点公开试用期，比如3个月左右，能找到这样的站点自然更好，时间越长越能说明问题，个人建议可以选择销售旺季考察此类问题，试用的同时也可以给公司带来最大的效益。
一般只要维护更新及时，往往这样的站点在短期里都能带来一些在线定单，请注意，我们要观察的绝不止于“有在线定单”，更多的要在意其案例的相关性，这同样是判断网站是否适合自己投资的重要指标之一，建议可列表跟踪，切不可靠个人主观感受来判断问题。

② 如何选择我要投资哪个站点为好？
一般行业网站以供应商居多，如果你的产品主攻对象不是中间商或供应商，不妨追溯下除了网站自称的注册用户以外的其他用户来源，要知道这也是行业网站自身的运营目标，那么，客户从哪里来？
无论行业网站自称的线下有多少宣传力度，其绝对主力依然是在我们不可或缺的搜索引擎。 如此，回到我们的问题，如何选择我要投资哪个站点为好，答案自然就迎刃而解，就是到搜索引擎中去搜索我们想要推广的诸多产品或品牌在哪个行业站排名经常靠前，那个自然就是能给你带来最大效益的网站了。

至此，或许有人会问，这样的话，我们直接投资搜索引擎不就好了吗？答案在于一来从SEO角度出发，搜索引擎付费推广是不计入PR贡献的，所以来自相关行业站的点击会带来比较有质量的点击；二来你的老板是在意频繁的电话咨询呢，还是更在意直接的定单呢，尽管网上的定单也多是咨询，问题在于后者是看得见的数据，前者则不然，如果有足够的预算，又和乐而不为呢，毕竟也算是带来效益的有效途径之一。

C. SEO网站优化与运营
关于此版块内容，专业技术性较强，网上的讨论已经比较多，也有不少专业公司冒出来，小兔也将在以后的日志里逐步把自己的心得经验与大家共享讨论，也希望能得到大家的反馈与之共进。。。