个人如何独立完成跨境电商全流程，分享成功经验｜维睿互动

如果你只是想试试一个人能不能做跨境电商，那这篇文章确实值得看！

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本篇内容维睿互动小维会详细总结你做跨境电商前期需要投多少钱测试！不卖课不割韭菜，完全个人经验所得！

随着这两年独立站市场的风靡，吸引了大量卖家的涌入。我们都知道，独立站不像平台是自带流量的，需要我们自己去推广引流。所以，我们在投放广告的时候，一定会优先考虑广告预算的问题。很多个人卖家会想：我们每个月没有像大企业那么多的广告预算，这样也可以投广告吗，会不会钱都打水漂了？

很现实的一个问题，其实，大多数广告主的预算都不是很大，刚开始投放Facebook广告或其他广告时，并不需要花费很多钱的。相反，我建议先从一笔小预算开始做起，当你通过广告测试开始赚钱了，才需要更多预算投放更大量的广告。

广告预算需要多少？如何定义小预算？

诚实地问自己有多少钱？你能承担的损失是多少？这是一个非常简单的通用法则。如果投入10000元人民币而测试失败，你能负担得起这个成本损失吗？

假设可以，那就放胆去做。相反，假如根本无法承担或害怕这笔损失，那就要调整你的广告预算与计划了。

说实话，小预算取决于企业和市场规模，一般小型企业而言，我会建议大约5000元到20000元作为广告投放的测试起点。

接下来我们在一起来看看先做独立站需要的成本都在哪里，大概需要花费多少钱？除了钱之外所需要考虑的还有哪些因素，今天好好唠一下，然后再结合自身情况考量一下，看看您能不能把这个项目做起来。

启动阶段：

1. 店铺平台选择

在这里我们讨论的主要是欧美市场，不说东南亚或者中东COD模式。不管是做垂直站还是爆款，都需要有一个独立站店铺，一般不会代码的人做独立站基本都是借助第三方SaaS建站平台去创建自己的独立站店铺，比如用得最多的就是加拿大的shopify，当然还有国内的店匠，shopline等等一大把。

基于多数人的选择，我们就拿shopify举例，一个店铺月租29美金，按照现在美元换软妹子的汇率6.7左右，也就是194个软妹子。至于后面的订单抽佣费用我们就不说了。

2. 域名和邮箱选择

域名和企业邮箱，shopify分给我们的只是一个二级域名，我们需要弄个一级域名解析到店铺上去，一般都是选择后缀.com的比较多，购买渠道也有很多，比如狗爹，阿里云，腾讯云等等，价格几块几十上百到上千甚至更多都有，至于怎么选择结合自身情况看呗，不过一般都是会选择跟自己做的品类相近的名字或者跟自己品牌相近名字的域名，一般都是几十上百一个。

至于企业邮箱上腾讯云可以弄免费的，也有付费的一年也需要几百上千块，当然如果您觉得没必要也可以用谷歌邮箱，但是出于网站的专业度还是需要有个企业邮箱会比较好。

3. 收款方式选择

收款，除了最近让现在国内卖家比较头疼的paypal渠道，还有信用卡渠道，甚至还有分期的渠道。
说到paypal，分个人paypal和企业paypal。

但是本人所了解的，shopify是不支持接入个人paypal的，不过店匠和shopline是支持的。但是个人paypal每年只能收款5万美金的限制，多数是做B端的商家或者个人用来收取样品的费用，不太适合用来C端收款。

那么您注册企业paypal就需要用营业执照，而营业执照这玩意您就需要注册公司去弄才行，注册公司弄营业执照您就需要找人做账吧，这个费用大概算1000左右差不多吧。

多数人刚开始做的话用企业paypal就差不多够用，但是如果您打算长期想做好，而且客单价超过80-90美金以上，那建议还是同时接入信用卡渠道会比较好，这样能提高转化率。

如果您的公司不是国外的主体，信用卡渠道就基本仅限国内的信用卡渠道商了，比如钱海，年费最低也得5000大洋，有些坑的商务还给您算上接入费大概2-3千，那样费用就更高了，还有其他的比如pacypay，连连等等，反正接入的整体费用大概都是3-5K不等，还有费率也基本都是3-3.5不等。如果您没有海外主体但是又想接入像shopifypayments和stripe等收款渠道的话，那您需要找人去搞国外的主体，整体下来花的费用至少也需要大几千。

说到收款，它是做独立站最最重要的一个环节了，因为涉及到资金周转的问题，一旦资金周转出问题，那就毛都没了哈。特别是最近paypal的封控问题，很多人反馈最近新注册的企业paypal，不管三七二十八，先封了再说。然后很多人打电话申诉，基本无无解哈。

出现这种情况绝大部分原因就是之前有部分人玩不发货不对版的把paypal这个收款端玩坏了，所以被严打制裁。

市场推广阶段

搞定了店铺，域名和企业邮箱以及收款渠道后就需要进行网站装修和推广阶段了。

如果您是个人做的，啥都不懂那就不建议您入局了或者去学习了解更多相关知识您再入局。或者您去找个懂的人来建站装修，那不得花少则大几百上千甚至更多才能把店铺弄好哈，这也是一个费用支出，还有产品素材的要求，如果自己不会P图修图，但是又想把整个网站装修好的，总得需要一个美工配合哈，找个兼职美工呢，一张图大几十上百，请一个美工呢好像又没必要哈，毕竟一个美工至少大几千一个月哈，如果您只是随便弄个店铺出来的话，直接1688找图直接上，或者直接去扒竞争对手的网站各种产品直接导进店铺，Dropseek这个插件或许对您有帮助。但是如果您是有自己公司的，一般都会配一个美工配合前期的店铺装修以及后期推广素材的修整，这个每个月至少大几千的费用肯定是省不了咯。

1. 社交媒体运营

推广，如果您不想付费推广，您就老实做社媒，比如ins，pinterest，youtube，FB公共主页以及tiktok的日常帖子发布，但是想要短期内得到较好的效果反馈就挺难的，不管您是做爆款站点还是垂直品类的站点，除非您能一来就能搞到爆款，但是吧，爆款这玩意很多时候得看命和运。

社媒的运营需要比付费广告推广更长的时间去积累和沉淀。爆款站就基本不会做社媒运营的，不过垂直站还是很有必要一开始就把社媒运营做起来，后期沉淀积累客户也挺好的。而社媒运营想要做好也需要花挺多时间精力的，个人做的话有时间就发帖子频繁点，没时间就间隔几天发一次。如果是公司层面的话，就需要有专人负责这个了，社媒运营目前市场行情至少也得大几千吧。看自身情况选择咯。

2. 付费推广

如果是付费推广，如果是自己做，但是又不懂整个链路流程的前提下，劝您还是别瞎掺和了。像公司的话，一般就是请运营投手咯，不管是爆品还是垂直，就目前深圳的行情下，稍微有基础的月薪6K起步都是最低的了，基本岗位月薪7-10k，组长主管级别都是月薪10-30K都有吧，给员工买社保，一般都是公司7，员工3的比例，深圳一档社保好像是一千左右吧，那公司层面每个月一个员工就需要多支出大概700左右。

这只是一个员工的，如果多个员工呢，这成本自己算哈。这还只是人工成本，如果加上推广的广告费呢。一般前期很多人都只是做FB推广，那FB的个人号和BM的费用一个几十上百都有，按照现在FB的尿性动不动就是个人号受限，BM受限甚至广告账户受限，那您需要花在这方面的预算说实在也不少哈。

接下来就是单单FB推广这一块的预算，如果您是做爆品呢，按照正常情况下一个投手每天上3-5个品，每个品的就算最基本的测三个受众，三条广告组，每个组的预算10美金，这里都起码要90-150美金的预算，差不多就600-1000软妹子。当然这只是一个预算，并不意味要花完，但是也不会剩多少。

而且现在越来越多人入局，FB的流量池就那么大，相应的获取流量的成本也在不断增加，加上FB广告里面那个细分定位强制开启，让本没那么精准的受众群体变得更加不精准，就算10美金的预算花完也不一定能积累到有用的数据，更别说能有转化出单了。

3. 测品及预算

跑爆品就是各种测，最坏的结果就每天预算花完没有转化出单的，当然可能也会测到有出单的能少亏点或者能把当天广告费赚回来，但是总的来说前期测品测数据的钱可不少花哈。没有最多只有更多。这只是一个投手的一天的预算，如果多个投手或者多测几个品呢？这预算费用就嘎嘎飙升了

如果测品OK的话，可能一个月至少能爆个品，小爆品或许能维持整个月不亏钱或者少赚钱的状态，如果是大爆品或者说爆几个品的话不说赚得盘满钵满，但可能就把一年的钱赚完了都有，但是按照目前的市场行情来讲，想要再实现两三年前爆款赚大钱的状态不是说不行，那得要有很强的选品或者是开品能力再带上点逆天的运气才行。

做爆品站就不存在时间长短的概念了，或许您在开始测品就测到爆品那就是巅峰开局，又或许您测品测到怀疑人生了都不一定能测出一款爆品都有可能哈。如果您跑垂直品类的站点，前期那也需要各种测，测产品测受众测素材，钱也不会少花，结果可能比跑爆品的更惨。但是相对爆品站来讲，垂直站前期就算是花钱积累数据做客户沉淀，后期做各种再营销效果会更好。

上面这些都只是FB一个渠道推广的大概花费，如果再加上其他渠道，不说其他什么渠道了，就再加一个谷歌的推广渠道哈。又得聘请至少一个谷歌投手，相对FB投手来讲，谷歌投手月薪只高不低，然后加上推广费用，前期不说搞很多个板块的推广，照现在情况就投谷歌Pmax板块，每天预算不说多吧，大几十上百美金左右，一个月下来也不少，而且谷歌广告相对FB来讲，出效果会更慢，时间线拉得更长一点。

当然如果您公司聘请的是FB和谷歌都会的投手，可能就是人工成本会省一些，但是也只是局限人工成本而已，相对渠道付费推广来讲，那都是小钱了哈。

除了比较常用的FB和谷歌付费广告推广之外，垂直站可能还会配合网红营销，那也得需要招聘至少一个人来做，月薪至少也得大几千哈。而且网红营销需要的时间比付费推广更久才能得到反馈，因为需要找网红写开发信，需要谈合作对接，后续跟进等等，除了很费时间和精力之外，可能找到的网红还得需要付钱才能帮您做产品开箱测评，UGC素材又或者是和其他产品对比的测评等等，这也是需要支出的费用。

4. 运营优化人员费用

除了上面所说需要的运营人员以及费用，可能您还需要招聘一个懂SEO的运营去做网站的优化，还有处理网站客诉的客服以及采购员对接供应商，这些人员的薪资也不会少到哪里去哈，当然有些运营人员也可以一身兼多职。这个得看自身招聘的人才具备哪些能力了。

除了上面人员薪资和推广费用外，您还需要资金投入到出单采购产品的钱以及物流费用的钱，因为店铺对接paypal和信用卡收款，前期是需要较长的回款周期的，比如国内的信用卡渠道回款周期基本都是T+7，T+10等等，不管是paypal还是信用卡里面还得压一些资金做保证金。

所以即使回款您也不是全部订单金额能立马回来的，而产品成本和物流费用都是需要花钱的，当然如果您有供应商和物流商账期就另说，但是前期想要账期挺难的，还有FB和谷歌广告账户的消耗也是，前期想要代理商那边的账期现在的市场行情比上天还难。

如果您想随便招聘一个人来负责整个项目的所有渠道先试试水，那这个项目大概率会以失败告终。毕竟一个人即使拥有上面综合能力，但是时间和精力总是有限的。

再者说了，即使有这样的人您能招到的概率有多大呢？还有就是如果您是想通过独立站来实现短期内赚钱，想花点小钱以小博大，真的不建议您入局独立站。毕竟这玩意不是谁都能玩出水花来的。需要的不仅仅是您做独立站这个项目的决心和魄力，还得带上您那鼓鼓的钱包，把数据砸出来把客户流量沉淀积累起来才有可能慢慢做起来。

跨境电商不是一蹴而就的事，需要我们长期的摸索，积累经验，不断测试，从经验中学习改进。另外需要注意的是，建好一个网站第一件事不是去做推广，而是要把网站优化好。很多公司在这一步上就走错了路，广告烧了很多钱，但是没效果就是因为这个！

你想想，你花钱去打广告，老外进到你的网站，看到一个low到爆的首页banner图，大小不一的产品图，图片没有一点新意，连继续点击的欲望都没有，还谈什么购买？

以上为本次全部内容，希望能够帮到各位广告主，如有其他问题，请联系维睿互动咨询。

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