怎么找到采购联系方式？分享5个实用方法

做B端生意的都知道，最难的不是产品不行，而是找不到对的人。

知道哪个单位有采购需求，但翻遍官网也找不到采购负责人的电话，发邮件没人回，打总机被转来转去，最后不了了之。下面分享4个亲测有效的方法，帮你找到采购联系方式。

方法一：从招标公告里找

招标公告通常会公布采购单位名称和项目概况，有的还会留下采购联系人、联系电话。虽然这个电话一般是项目负责人或招标代理机构的，不一定是你想找的采购部门，但打过去可以问：“您好，请问这个项目的采购负责人是哪位？方便给个联系方式吗？”

即使公告里没有直接留电话，也可以通过公告里的单位名称，去查该单位的其他公开信息。

方法二：用企业信息查询工具

天眼查、企查查这类工具，除了查工商信息，还能查到企业的公开联系方式。

具体操作：搜索目标企业名称，进入公司主页，查看“联系方式”或“企业年报”。年报里通常会留企业联系电话和邮箱。虽然这个电话不一定是采购部的，但打过去可以问，很多企业的前台或总机接线员会帮忙转接，或者告诉你采购部门的联系方式，适合知道目标企业名称，但没有具体项目时使用。

方法三：从历史中标公告里找供应商

这个方法是间接的。查询目标企业的历史中标公告，看看哪些供应商曾经中过标。这些供应商既然能中标，说明他们一定有采购负责人的联系方式。

找到这些供应商后，可以通过天眼查找到他们的联系电话去问，当然，人家不一定愿意告诉你，但总有一条路能走通，这是迫不得已情况下的下下策

方法四：参加行业展会和协会

很多国企、大型民企的采购部门会参加行业展会或通过行业协会对接供应商，参加目标行业的大型展会，直接去目标企业的展台，现场交换名片，拿到采购负责人的联系方式。

另外，加入相关行业协会，协会通常会组织供需对接会，直接安排供应商和采购方面对面交流。这种方式拿到的联系方式，质量比网上找的高很多。

方法五：用招投标聚合工具直接查

很多招投标聚合工具不仅汇集项目信息，还会在项目详情页里直接展示采购单位的联系人和联系方式。比如标标达，会在项目详情页自动提取公告正文里提到的采购方、代理机构的名称和联系方式。如果公告正文里没有，系统会从机构的官网、工商信息、新闻等公开信息中抽取。直接就能看到联系人姓名和电话，省去自己翻公告、打电话问的环节，很适合每天需要接触大量采购单位的企业，想提高效率的投标人。

最后提醒几句

第一，拿到电话之后，不要一上来就推销，先了解对方是否有采购需求，再介绍自己的产品。上来就发广告，大概率被拉黑。

第二，采购负责人每天接到很多推销电话，建议先通过短信或微信简单介绍自己，对方有回复再打电话。

第三，如果一直找不到突破口，可以尝试先做小单。有些单位的采购分为大额招标和小额询价，从小额询价开始，先把合作做起来，再逐步建立联系。