海外的推广分销工具真的适合国产SaaS吗？

过去2年，我们与超过100家SaaS厂商进行了沟通，并探讨了SaaS产品的增长策略，尤其产品是针对做SMB客户的中小型企业、或是产品支持用户自助完成注册或付费的。

在这个过程中，我们发现了一个共通点：许多产品都愿意尝试去做“推广计划”以获得增长，比如招募代理商、邀请素人、自身用户来种草产品等，但会遇到一些瓶颈：

• 企业一般只能与企业进行分佣结算，无法对个人进行现金激励，素人推广计划无法展开；

• 研发精力有限，更专注自身业务，而无力再打造一套完整跟踪推广行为链路的产品；

• 执行细节多，缺乏系统经验和专业指导，运营策略模糊，效果不佳。

国内外都有非常专业的工具可以帮助SaaS企业去做“推广计划”，海外的PartnerStack和国内的PartnerShare都极具代表性。而PartnerShare作为国内唯一针对SaaS产品而推出的PRM（合作伙伴关系管理平台），对于中国SaaS企业来说是最合适不过的。

选择PartnerShare的4大理由：

✔ 更注重产品与工具之间的连接体验

✔ 让财税更合规，解决企业->自然人推广奖励打款

✔ 资深策略团队运营辅导支持

✔ 收费模式更具性价比

| 一、更注重产品与工具之间的连接体验

· 老带新计划

老带新计划（Referral Program）是PartnerShare推广系统的一个优势所在。老客户转介绍新客户这种“口碑营销”是一种很好的业务增长策略。

PartnerShare创新了专门的老带新计划来激励现有合作伙伴引荐新的合作伙伴。在“老带新”方面，目前ParnerStack是没有投入的。

1.与品牌自有用户体系打通：对于正在或计划实施老带新计划的SaaS产品，PartnerShare能够与其品牌自有的用户体系进行无打通。用户无需额外登录或注册第三方平台即可参与推广活动，实现了“无感登录”。

2.内嵌至品牌主用户后台：PartnerShare还支持将其功能内嵌到品牌的主用户后台中（比如您的应用客户端），这样用户就可以在SaaS产品的主界面内直接进行推广相关的操作，无需跳转到其他平台。

客户案例-销师傅小程序：

（点击跳转查看详情）

3.提现产品余额：对于拥有“余额体系”的产品，PartnerShare支持将奖励所得提现至产品余额内。

PS：余额体系，即用户可以在产品内部积累余额，用于后续购买或消费。这种机制可以有效促进用户在产品内的进一步消费或购买，从而提高用户粘性、留存率和复购率。

突出自身品牌

PartnerStack作为一个推广分销系统，其运营模式是作为一个中间平台，要求SaaS企业的用户（包括忠实用户和粉丝）注册成为PartnerStack的用户。所以在推广过程中，无论是通过链接还是其他方式，推广内容都会带有PartnerStack的标识，比如“该服务由PartnerStack提供”这样的信息。而且，这种信息是无法由SaaS企业自定义或去除的。

相比之下，PartnerShare提供了更多的自定义和灵活性：

1.用户自定义能力：PartnerShare允许用户自定义合作伙伴后台的域名和推广链接的域名。

2.去除第三方相关信息：在合作伙伴界面中，PartnerShare支持去除与第三方相关的信息，使得SaaS产品的品牌信息更为突出。

| 二、让财税更合规，解决企业->自然人推广奖励打款

PartnerStack是一款北美的产品，是专门为基于美元体系的推广者设计的推广系统，在使用PartnerStack时，品牌主与推广者必须使用美元体系的结算方式进行费用的支付和收取。比如：Paypal、Stripe，系统-品牌主-推广者之间，需要在每月固定日期完成提款结算。

相比之下，PartnerShare在结算和提现方面是非常便捷的：

1.支持给自然人打款：PartnerShare平台代发奖励，并支持给个人推广合作伙伴进行推广结算支付

2.支持多种货币结算：PartnerShare不仅支持美元结算，还支持人民币结算，甚至支持合作伙伴跨币种提现。

3.灵活的提现方式：与每月固定日期提现的结算方式不同，PartnerShare允许合作伙伴随时申请提现结算。

PS：多种货币结算和灵活的提现方式，可以帮助品牌主解决面向不同地区市场时，对不同地区推广合作伙伴支持不同的货币（美金、人民币）这个问题。

| 三、资深团队运营辅导支持

为了帮助品牌主快速上线和推广产品或服务，一些辅助测试和对接工作往往时间越短越好。而PartnerStack的运营团队会有一个维持约3-4周的日程来辅助测试和对接工作。而且如果是以中文为主的产品，跟PartnerStack对接起来可能更加耗时。

相比之下，与PartnerShare的对接过程以及其提供的专业运营支持对品牌主是非常友好的：

1.对接的过程非常简便：用户只需要获取ParnerShare现成的API，并完成用户注册回传和交易回传两个测试，即可在短时间内将PartnerShare附属到自己的产品上，并随时上线使用。

2.专业运营指导支持：通过对市场趋势和竞争环境的了解，PartnerShare团队可以为您提供资深的运营指导和策略建议。

| 四、收费模式更具性价比

PartnerStack起始费用2万美元，约合人民币13万，其实是不便宜的。而且次年续费时，除了基础费用，还会收取一定比例的增值服务费用，需要您支付完成后，才能开通后台使用。

相比之下，PartnerShare就友好太多了，您只需选择最低订阅年度套餐，千元起就可以体验到产品的主要核心基础功能。对比PartnerStack，一年可以省下不少。

| PartnerShare与PartnerStack功能对比一览：

“工具是思维的延伸。”优秀的工具能够扩展我们的能力，让我们能够更高效地解决问题和执行任务。借助PartnerShare，SaaS企业可以更轻松应对复杂的分销网络，高效提升业务推广效果。