1.销售就是一个引导客户的过程,而如果你被客户引导着,这个合同一定不是你的。
2.销售,就是做人的工作。
3.没有站在客户的角度去讲客户关心的东西,难以引起客户的共鸣。
本文分享了三个销售过程中的关键点:一是销售过程中应主导而非被客户引导;二是强调销售工作的本质在于处理人际关系;三是指出只有从客户角度出发才能激发客户的共鸣。
1.销售就是一个引导客户的过程,而如果你被客户引导着,这个合同一定不是你的。
2.销售,就是做人的工作。
3.没有站在客户的角度去讲客户关心的东西,难以引起客户的共鸣。
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