日本からのトップレビュー

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  マス夫さん

  星5つ中5つ

  即実戦に使える素晴らしい内容です。

  2018年11月30日に日本でレビュー済み

  フォーマット: 単行本（ソフトカバー）

  Amazonで購入

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  交渉術を構成する大きな要素

  ①利害のやり取りの方法

  （テクニックや客観的基準、レバレッジ）

  ②人間の感情のコントロール

  （共感を作り出す）

  多くの交渉本が①に偏り、実際例も少ない気がします。

  しかしこの本は①②共に網羅した素晴らしい内容です。

  そもそも②をしっかりしない限りは自分は即キレて交渉を台無しにするし、相手はどんなに公正な基準でも受け入れようとはしないでしょう。

  相手の弱みや、与えられる大きな利益があれば人を動かす事も可能ですが（①に含まれるレバレッジという概念です）

  それも②をやってからの方が効果が大きくなります。

  加えて著者の方が元FBIの人質交渉人のため、その時の実際例も掲載して、テクニックを使用する際の流れも把握出来るようになっているため、即実戦に使えます。

  正直こんな凄い内容を出版していいのかなって思いますし、他の人には出来るだけ知られたく無いですが今まで読んだ交渉本で最高であることは間違いありません。

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• 

  匿名

  星5つ中4つ

  良い内容

  2026年8月14日に日本でレビュー済み

  フォーマット: 単行本（ソフトカバー）

  Amazonで購入

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  読みやすいです

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• 

  FK

  星5つ中5つ

  ハーバード流とは一線を画する交渉術

  2025年3月31日に日本でレビュー済み

  フォーマット: Kindle版 (電子書籍)

  Amazonで購入

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  交渉学の分野で最もメジャーなハーバード流交渉術のアプローチとは異なり

  著者のFBIの長年の経験から培った交渉術の有効性が非常に説得的に述べられた本である。

  本書の要点は下記だ。

  ①積極的傾聴（アクティブリスニング）

  ②ラベリング＆要約

  ③狙いを定めた質問

  ④現実を捻じ曲げるテクニック

  ⑤ブラックスワンの存在

  特に③については本書の最も強調したいポイントになるだろう。

  サブタイトルにある「まずはノーを引き出せ」というのも実はこれにつながるものだ。

  狙いを定めた質問とは何か。これは簡単にYES,NOでは答えられない「自由回答式の質問」であり、

  HOWとWHATで始まる疑問文の形式を取る。

  この質問を有効に使うと、相手の答えに制約をかけ、こちらのゴールに相手を誘導することが可能である。

  しかもこの質問の最も優れているのは、質問された相手が自分に主導権があると思いこませるということだ。

  人は自らの安全安心の確保と主導権を握りたいという基本的な欲求があるという。

  自らに主導権があると思わせることで2つの欲求をクリアしている。

  サブタイトルの「ノーと言わせる」ということも実はこの欲求を利用したもので、

  ノーと言うことで相手は安全安心を確保でき、主導権を握っていると思い込ませる効果がある。

  ノーは拒絶ではなく、交渉の起点だ。そこで終わりではない。

  以上、③のみに焦点を絞ったが、本書に書かれていることすべてに共通することとして重要な一文を最後に述べる。

  「交渉は”相手を自分のやり方に従わせる技術”である。相手をやり込めたり、論破することでは本当に価値のあるイエスは得られない。」

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• 

  ちきちき

  星5つ中5つ

  めちゃくちゃ面白い本です

  2021年2月26日に日本でレビュー済み

  フォーマット: 単行本（ソフトカバー）

  Amazonで購入

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  おすすめです。

  たしかに事例に上がっている例は人質解放などの一般のレベルからかけ離れたものもありますが、

  そこで示唆させれているテクニックは十分に汎用性がありかつ意外とシンプルなものでした。

  翻訳についても私はそこまで気になりませんでした。十分に面白いです

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• 

  Magnolia

  星5つ中3つ

  翻訳が酷い

  2020年4月16日に日本でレビュー済み

  フォーマット: 単行本（ソフトカバー）

  Amazonで購入

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  この本はアメリカの友人におすすめされて読みましたが、英語版で読めば良かった。

  翻訳がひと昔前のオンライン翻訳のよう。

  もしくは留学して1年目の人が翻訳したのかもしれない。

  1ページ目から何度も読み返すようで、なんとか100ページ読んだところで泣きそうになる。

  US版Amazonでの評価が高い本ですし、すごく実になるはずの本だったようですが、読みづらく数日かけて読む羽目になりなんだか内容に集中できない本でした(日本語翻訳版)。

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• 

  ラザニア

  星5つ中5つ

  実践的な交渉術

  2021年1月28日に日本でレビュー済み

  フォーマット: 単行本（ソフトカバー）

  Amazonで購入

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  Amazon.comで売れているようなので、本書を読みました。

  本書は、交渉という一見論理的に見えて実際は感情のぶつかり合いになってしまいがちな駆け引きについて、実践的に書かれた本です。「まずはノーを引き出せ」とサブタイトルにありますが、ノーを引き出すのは、本書で述べられている「ミラーリング」や「ラベリング」、「狙い定めた質問」などと同等な手法の一つです。私にとってはノーを引き出すことより狙い定めた質問などのほうがより効果的に感じているので、正直サブタイトルは釣りのような印象です。

  また、これらの手法を少し試したのですが、とても効果的で少し罪悪感を感じてしまうほどでした。（悪いことに使ったわけではないですが）

  誰にでもおすすめできる一冊です。

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• 

  オムライス

  星5つ中4つ

  中古価格の変動が激しすぎ

  2026年8月7日に日本でレビュー済み

  フォーマット: 単行本（ソフトカバー）

  Amazonで購入

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  本の内容は良かったです。内容はともかく、中古価格の変動が激しすぎます。私が購入した時はめちゃくちゃ高かった。電子書籍なら安かったのですが、私は電子書籍はちょっと苦手で。

  読んでみて思ったのは、「この内容なら電子書籍でもよかったかも」。内容が薄いとかではないんです。内容はしっかりとしたものなんですが、なにせ中古価格が高騰している時に購入したので。つい価格と内容を比較してしまいます。

  適正な価格である電子書籍で購入して本書を読めば、価格に対する内容の充実度で満足感を得ると思います。

  中古価格の高騰で購入を迷っているなら、迷わず電子書籍をおすすめします。

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  まさやん

  星5つ中5つ

  周囲に困っている人が

  2019年10月27日に日本でレビュー済み

  フォーマット: 単行本（ソフトカバー）

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  この本の通りに学べばきっと明るい未来が見えると思いますので、読むように勧めてくれた方に感謝です。

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